Benoist Gourdain, 54 ans et parisien d’origine, est à Annecy depuis plus de 32 ans. Après trente ans de carrière dans l’entreprenariat en tant que cadre commercial, puis directeur marketing associé d’une PME locale, il s’est lancé en portant le produit Kübbii en France sous contrat de licence de marque depuis septembre 2021. La marque existe depuis une dizaine d’années au Canada, Kübbii France est une marque commerciale de la société Atelier Möbius dont le champ d’action est d’accompagner les entreprises dans leur communication responsable.
En quoi consiste Kübbii ?
Kübbii propose aux entreprises et aux collectivités des supports de signalétiques et d’agencements modulables, réutilisables et personnalisables qui s’adaptent dans différents environnements (salon, espace accueil, showroom…), quelques soient l’espace disponible et les contraintes imposées.
Kübbii s’inscrit dans une démarche d’écoconception intégrée à l’économie circulaire notamment :
- Par le choix du carton comme unique matériau recyclé et recyclable et l’utilisation de colle et d’encres respectueuses de l’environnement
- Par la limitation des déchets générés, depuis sa fabrication jusqu’à sa fin de vie
- Par la mise en place de circuits courts, tant pour ses fournisseurs que pour son développement commercial
- Par ses structures composées de cubes qui, comme des Lego, s’assemblent et se démontent facilement, favorisant l’optimisation de leur usage sur toute leur durée de vie
- Par une communication amovible qui permet de proposer des stands personnalisés à la location, privilégiant l’usage à la propriété.
L’offre Kübbii répond à une réelle attente du marché de l’événementiel et de la promotion, tant de la part des prestataires qui souhaitent s’impliquer dans une transition écologique nécessaire, que des clients qui recherchent une cohérence entre les supports de communication utilisés et les valeurs portées par leur marque (RSM, responsabilité sociétale de la marque).
- Depuis combien de temps existe-t-il ?
Kübbii existe depuis une dizaine d’année au Canada. Je porte ce produit en France sous contrat de licence de marque depuis septembre 2021
Quelles ont été les challenges depuis sa création jusqu’à aujourd’hui ?
Tout d’abord, il a fallu s’assurer que le modèle de production et de distribution soit facilement transposable pour s’adapter à la mise en place de circuits courts au niveau régional, tout en respectant la démarche d’écoconception.
Ensuite, le challenge consistait à faire accepter le carton comme support de communication design, innovant et valorisant, allant à l’encontre des offres existantes sur le marché. Pour cela, il faut montrer Kübbii non seulement via un site internet, mais aussi en allant à la rencontre des clients sur différents évènements régionaux pour qu’ils puissent comprendre et s’approprier le produit.
Enfin, une démarche professionnelle si aboutie pour le développement durable était nouvelle pour moi. J’ai pû l’assimiler et l’intégrer dans mon discours commercial notamment en devenant membre de l’association SoluCir qui œuvre en faveur de l’économie circulaire sur les deux Savoies.
Quels sont aujourd’hui vos besoins pour aller plus loin ?
Partir d’une page blanche, tant au niveau du produit proposé que du marché auquel il s’adresse, requiert beaucoup de temps et d’énergie pour atteindre le niveau de visibilité nécessaire à un développement commercial.
Je suis donc en quête de trouver le moyen de faire connaitre les solutions et la démarche des produits Kübbii auprès d’un grand nombre d’entreprises tout en restant dans une logique territoriale imposée par la recherche de circuits courts.
Comment avez-vous connu le Rezo des Fondus ?
J’ai découvert le Rezo des Fondus via LinkedIn lors d’une présentation qu’a fait Claire, sa fondatrice fin 2020.
En quoi ce réseau et ce concours Les Fondus ont du Talent peuvent-ils être utiles pour le développement de votre projet ?
Au travers de son concours Les Fondus ont du Talents et du fait des professionnels auquel il s’adresse et de son ancrage local, le Rezo des Fondus offre un éclairage adéquat et un sérieux coup d’accélérateur aux entreprises qui candidatent. Je tiens l’information d’anciens lauréats !
